С картой выгоднее
Авторизуйтесь по номеру телефона, и мы найдём вашу карту лояльности или создадим новую. С картой вы сможете:
  • назначать скидку 20% на любимый продукт
  • получать 6 персональных скидок каждый день
  • пользоваться скидками программы лояльности
  • оформлять возврат онлайн
  • Офис

Руководитель корпоративных продаж (Москва)

до 300 000 руб
Условия
  • Требуемый опыт работы: От 3 до 6 лет
  • Удаленная работа
  • Полная занятость
Условия
  • Требуемый опыт: От 3 до 6 лет
  • Удаленная работа
  • Полная занятость

О компании

Обед.ру – это не просто e-commerce платформа, а команда, которая делает корпоративное питание удобным, доступным и безопасным. Мы работаем на стыке B2B и B2C, помогая компаниям заботиться о своих сотрудниках через качественные решения для организации питания.

Мы – часть компании ВкусВилл, что позволяет нам объединять инновационный подход с сильными корпоративными ценностями: доверие, прозрачность и стремление к постоянному развитию. У нас нет лишней бюрократии, зато есть пространство для инициатив, поддержки идей и быстрого карьерного роста.

Если ты хочешь стать частью команды, которая стремится стремиться создавать ценность для клиентов и партнеров, то мы будем рады видеть тебя среди нас! Отправляй свое резюме, если это описание тебе отзывается.

Задачи

  • Контроль и включенность в полный цикл продаж: от поиска компаний enterprise сегмента (холодный трафик), установления контакта, подготовки и проведения встреч, коммерческих предложений, договоров, условий сотрудничества, презентаций, заключения сделок

  • Работа с клиентами: решение вопросов, повышение уровня удовлетворенности, построение долгосрочных отношений, сбор обратной связи, развитие, оптимизация процессов привлечения и обслуживания клиентов, а также постоянная работа на улучшение LTV, CAC, GMV, AOV, частота заказов.

  • Работа со стратегией и аналитикой: Тесная работа с менеджментом в разработке стратегий продаж, продуктовых предложений, ценообразовании и других стратегических вопросов для улучшения предложения клиентам

  • Работа с командой: Формирование и развитие команды продаж, включая найм, адаптацию, процессы, инструменты, обучение и мотивацию сотрудников

  • Работа со стейкхолдерами: Оптимизация и автоматизация внутренних процессов, выстраивание синергии, коммуникации, отчетности

От тебя

  • 5+ лет опыта работы в продажах, предпочтительно в B2B и enterprise-сегменте

  • 2+ года опыта работы в роли Team Lead или с управлением командой

  • Доказанные успешные кейсы в продажах enterprise сегмента

  • Отличные аналитические способности и умение работать с данными

  • Развитые навыки коммуникации: умение задавать правильные вопросы, слушать и слышать клиентов, презентовать и убеждать

  • Гибкость, автономность и проактивность в решении задач

  • Опыт внедрения автоматизированных решений и оптимизации бизнес-процессов

От нас

  • Удаленный формат работы

  • Конкурентная заработная плата, обсуждаемая индивидуально

  • Полностью белый доход (фикс + %)

  • Официальное трудоустройство

  • Возможность работать с ключевыми игроками рынка

  • Свободу локации, мобильность, гибкий график: мы работаем на результат

  • Перспектива профессионального и карьерного роста, обучение внутри и за пределами компании

  • Работа в компании, которая ценит инициативность, прозрачность и развитие сотрудников

  • Молодая, быстрая и амбициозная команда

  • Участие в интересных проектах, конференциях на пересечении B2B и B2C сегментов

  • Бюджет на обучение

Этапы процесса найма

  • Звонок с нашим People Management

  • Знакомство с тим-лидом

  • Прохождение кейса

  • Знакомство с командой

  • Получение оффера



Адрес
Москва