- Офис
Руководитель отдела продаж (Москва)
- Требуемый опыт работы: От 3 до 6 лет
- Удаленная работа
- Полная занятость
- Требуемый опыт: От 3 до 6 лет
- Удаленная работа
- Полная занятость
Мы ищем в нашу компанию (проект Обед.ру) инициативного и ориентированного на финансовый результат - Руководителя отдела продаж!
Ваши задачи будут включать:
Разработку и реализацию стратегии продаж;
- Определение целевых рынков и сегментов;
- Формирование краткосрочных и долгосрочных планов по продажам
- Адаптация стратегий в зависимости от рыночной ситуации и конкурентной среды.
Управление командой:
- Набор, обучение и развитие сотрудников отдела продаж;
- Проведение регулярных собраний и тренингов для повышения квалификации команды;
- Мотивация и оценка работы сотрудников;
- Анализ и прогнозирование;
- Исследование рынка, тенденций и предпочтений клиентов;
- Анализ продаж и финансовых показателей для выявления возможностей для роста;
- Аналитика данных.
Работа с клиентами:
- Установление и поддержание отношений с ключевыми клиентами;
- Взаимодействие с клиентами для выяснения их потребностей и предложения решений;
- Разработка и контроль выполнения контрактов и соглашений;
- Сотрудничество с другими подразделениями;
- Взаимодействие с производственным, маркетинговым и логистическим отделами для координации усилий;
- Обеспечение обратной связи от клиентов для улучшения продукции и услуг.
- Участия в развитии продукта;
- Взаимодействие с отделом разработки для улучшения существующего продукта;
- Участие в тестировании и выводе на рынок новых ИТ продуктов для клиента.
Обработку и решение нестандартных ситуаций:
- Быстрое реагирование на запросы и жалобы клиентов;
- Поиск решений в сложных ситуациях и причин отказов клиентов.
Контроль выполнения задач по продажам:
- Мониторинг результатов деятельности отдела и предоставление регулярных отчетов;
- Принятие мер по корректировке стратегии в случае невыполнения задач по продажам.
Условия:
-
Работа в постоянно растущей и развивающейся компании;
-
Интересные и масштабные задачи и возможности для их эффективной реализации;
-
Самостоятельность в принятии решений;
-
Оформление в соответствии с ТК РФ;
-
График работы 5/2, с 9, удаленка;
-
Заработная плата: по итогам собеседования, обсуждается индивидуально ;
-
Программа «Здоровый сотрудник»: частичная компенсация медицинских услуг, ДМС и абонемента в фитнес-клуб;
-
Кешбэк 15% бонусами на покупки во ВкусВилл;
-
Возможности обучения по самым разным направлениям (тренинги, книжные клубы, открытые семинары), корпоративные психологи;
-
Привилегии и скидки от партнеров.
Что мы ждем от будущего сотрудника:
- Опыт работы в сфере В2В продаж не менее 5ти лет;
- Навыки управления персоналом и успешного формирования команды;
- Глубокие знания технологии продаж,
- Опыт внедрения информационных систем в продажи будет преимуществом;
- Опыт работы в CRM, 1С, Microsoft office, Excel.
Наш идеальный кандидат:
- Самостоятельно принимает решения и несет ответственность за финансовый результат;
- Умеет отстаивать свою точку зрения оперируя фактами, а не мнениями;
- Имеет хобби в свободное от работы время;
- Способен анализировать информацию и своевременно внедрять изменения.
