- Офис
Ведущий специалист по B2B маркетингу (Москва)
- Требуемый опыт работы: От 3 до 6 лет
- Удаленная работа
- Полная занятость
- Требуемый опыт: От 3 до 6 лет
- Удаленная работа
- Полная занятость
Обед.ру – активно развивающаяся e-commerce платформа в сфере организации корпоративного питания. Работаем на стыке B2B и B2C сегментов, помогая компаниям обеспечивать своих сотрудников и их семьи доступным, разнообразным и безопасным питанием.
Обед.ру – часть ВкусВилла, поэтому в своей работе мы опираемся на принципы клиентократии и строим культуру доверия и открытости, где ценятся инициатива, честность и стремление к развитию. У нас нет сложных согласований и бюрократии — мы верим в силу простых и эффективных решений. Мы внимательно прислушиваемся к мнению покупателей и строим бизнес-процессы вокруг их потребностей. Каждый сотрудник ежедневно работает над тем, чтобы делать жизнь наших клиентов лучше и удобнее.
Присоединяясь к нашей команде, вы получите возможность проявлять инициативу и воплощать свои идеи, открытое и прозрачное взаимодействие с коллегами всех уровней, постоянное обучение и развитие внутри компании.
Мы ждем в своей команде людей, готовых брать ответственность, предлагать новые решения и расти вместе с нами.
Задачи
-
Разработка и реализация стратегии привлечения B2B-клиентов через performance и контентные каналы, построение воронок лидогенерации с нуля и тестрование сообщений и подходов к коммуникации
-
Построение маркетинговой отчетности по всем каналам привлечения: анализ LTV клиентов, расчет и контроль допустимого CAC с учетом длительного цикла продаж, оценка эффективности маркетинговых инвестиций в долгосрочной перспективе
-
Управление эффективностью рекламных кампаний в различных каналах (контекстная и таргетированная реклама, SEO), самостоятельно и с привлечением аутсорса
-
Участие в разработке контентной стратегии совместно с PR-специалистом
-
Плотное взаимодействие с отделом продаж, создание и оптимизация материалов для процесса продаж и онбординга клиентов
-
Запуск и развитие партнерских программ и поддержка существующих партнерств
-
Поддержка выдачи в поиске как сайта, так и мобильного приложения, управление репутацией (совместно с PR-менеджером)
Требования
Обязательные:
-
Успешные кейсы по построению воронок продаж, маркетинговой отчетности и генерации лидов в B2B или схожем сегменте с длинным циклом сделки
-
Отличные навыки проведения A/B-тестов и анализа результатов, data-driven подход
-
Обширный опыт запуска и оптимизации performance-маркетинга (контекст, таргет) не менее 5 лет
-
Готовность к прямому операционному управлению всеми задачами на начальном этапе
Будет преимуществом:
-
Опыт работы в e-commerce или корпоративном питании
-
Знание специфики продаж корпоративных сервисов
-
Опыт управления контентными проектами
-
Сильные навыки управления проектами
Условия
-
Удаленный формат работы
-
Возможность быстрого карьерного роста до Head of Marketing и найма команды при достижении значимых результатов
-
Высокий уровень самостоятельности в принятии решений
-
Возможность выстроить B2B-маркетинг с нуля
- Программа «Здоровый сотрудник»: частичная компенсация медицинских услуг, ДМС и абонемента в фитнес-клуб;
- Кешбэк 15% бонусами на покупки во ВкусВилл;
- Возможности обучения по самым разным направлениям (тренинги, книжные клубы, открытые семинары), корпоративные психологи;
- Привилегии от партнеров.
Карьерный рост
При достижении значительных результатов предусмотрен быстрый рост до позиции Head of Marketing с возможностью:
-
Формирования и управления собственной командой
-
Расширения сферы ответственности от performance до медийной рекламы
-
Участия в стратегическом развитии компании
Ключевые показатели успеха
-
Объём привлечения новых B2B-клиентов
-
Эффективность маркетинговых каналов (CAC, ROMI)
-
Качество лидов и конверсия в продажи
