- Офис
Ведущий менеджер по продажам (Москва)
- Требуемый опыт работы: От 1 года до 3 лет
- Удаленная работа
- Полная занятость
- Требуемый опыт: От 1 года до 3 лет
- Удаленная работа
- Полная занятость
Обед.ру – это не просто e-commerce платформа, а команда, которая делает корпоративное питание удобным, доступным и безопасным. Мы работаем на стыке B2B и B2C, помогая компаниям заботиться о своих сотрудниках через качественные решения для организации питания.
Мы – часть компании ВкусВилл, что позволяет нам объединять инновационный подход с сильными корпоративными ценностями: доверие, прозрачность и стремление к постоянному развитию. У нас нет лишней бюрократии, зато есть пространство для инициатив, поддержки идей и быстрого карьерного роста.
Если ты хочешь стать частью команды, которая стремится стремиться создавать ценность для клиентов и партнеров, то мы будем рады видеть тебя среди нас! Отправляй свое резюме, если это описание тебе отзывается.
Задачи
-
Полный цикл продаж: от поиска компаний enterprise сегмента и установления контакта до подготовки и проведения встреч, презентаций, заключения сделок и передачи клиентов в управление Key Account менеджерам
-
Работа с входящими лидами: квалификация запросов, анализ потребностей и подготовка клиентов для передачи в отдел продаж
-
Создание и поддержание базы данных перспективных клиентов, анализ их потребностей и возможностей для сотрудничества
-
Регулярный анализ данных и по основным показателям (SQL, Conversion Rate, Выручка на клиента и др.)
-
Участие в разработке и реализации стратегий взаимодействия с клиентами совместно с отделами продаж, продукта и маркетинга
-
Собирание информации о рынке, ключевых игроках и тенденциях, участие в конференциях и тендерах
-
Использование и поддержка CRM-системы для учета и анализа данных о клиентах, а также для отслеживания всех этапов работы с лидами
-
Подготовка и проведение презентаций, разработка персонализированных коммерческих предложений для привлечения новых клиентов
-
Тесное взаимодействие с ключевыми стейкхолдерами для улучшения коммуникационных сообщений, создания контента, продукта и процессов
От тебя
-
Опыт SDR или продавца (от 4-5 лет), включая outbound продажи и холодные звонки
-
Понимание рынка enterprise клиентов и сложных продаж
-
Опыт работы в e-commerce, ритейле, маркетплейсах или HoReCa
-
Умение работать с CRM-системами
-
Отличные аналитические навыки и опыт работы с метриками продаж
-
Сильные коммуникационные навыки, умение слушать и анализировать потребности клиента
-
Самостоятельность, нацеленность на результат и готовность пробовать новые подходы
От нас
-
Удаленный формат работы
-
Конкурентная заработная плата, обсуждаемая индивидуально
-
Полностью белый доход (фикс + %)
-
Официальное трудоустройство
-
Возможность работать с ключевыми игроками рынка
-
Свободу локации, мобильность, гибкий график: мы работаем на результат
-
Перспектива профессионального и карьерного роста, обучение внутри и за пределами компании
-
Работа в компании, которая ценит инициативность, прозрачность и развитие сотрудников
-
Молодая, быстрая и амбициозная команда
-
Участие в интересных проектах, конференциях на пересечении B2B и B2C сегментов
- Программа «Здоровый сотрудник»: частичная компенсация медицинских услуг, ДМС и абонемента в фитнес-клуб;
- Кешбэк 15% бонусами на покупки во ВкусВилл;
- Возможности обучения по самым разным направлениям (тренинги, книжные клубы, открытые семинары), корпоративные психологи;
- Привилегии от партнеров.
Этапы процесса найма
-
Звонок с нашим People Management
-
Знакомство с тим-лидом
-
Прохождение кейса
-
Знакомство с командой
-
Получение оффера
Ключевые показатели успеха
Мы работаем на результат, основные метрики для работы в данной роли:
-
Количество квалифицированных лидов за период
-
Доля успешных конверсий лидов в потенциальные сделки
-
Объем привлечения новых клиентов из сегмента enterprise
-
Количество подключенных сотрудников в компании
-
Эффективность коммуникаций с клиентами и их удовлетворенность сотрудничеством
