- Офис
Ведущий менеджер по продажам (Москва)
- Требуемый опыт работы: От 1 года до 3 лет
- Удаленная работа
- Полная занятость
- Требуемый опыт: От 1 года до 3 лет
- Удаленная работа
- Полная занятость
ВкусВилл — бренд натуральных продуктов для здорового питания с чистым и честным составом. Забота о себе и о будущем в нашем ДНК. Мы делаем полезное вкусным, а еще создаем атмосферу взаимовыручки, человечности и верим, что в России можно вести честный бизнес.
⠀
Команда Обед.ру (часть компании ВкусВилл) ищет ведущего менеджера по продажам в проект, который делает корпоративное питание удобным, доступным и безопасным. Мы работаем на стыке B2B и B2C и объединяем инновационный подход с сильными корпоративными ценностями, помогая компаниям заботиться о своих сотрудниках через качественные решения для организации питания.
⠀
Если ты хочешь стать частью команды, которая стремится создавать ценность для клиентов и партнеров, то будем рады получить твой отклик.
⠀
⠀
Что мы предлагаем
⠀
- Уровень дохода обсуждается на собеседовании с успешным кандидатом.
- Официальная заработная плата (оклад + процент).
- Удаленный формат работы.
- Официальное оформление согласно ТК РФ.
- Свобода локации, мобильность, гибкий график: мы работаем на результат.
- Возможность работать с ключевыми игроками рынка.
- Участие в интересных проектах, конференциях на пересечении сегментов B2B и B2C.
- Перспектива профессионального и карьерного роста, обучение внутри и за пределами компании.
- Работа в постоянно растущей и развивающейся компании.
- Интересные и масштабные задачи, возможности для их эффективной реализации.
- Отсутствие ограничений в принятии решений, у нас можно создавать.
- Программа «Здоровый сотрудник»: частичная компенсация медицинских услуг, ДМС и абонемента в фитнес-клуб.
- Кешбэк 15 % бонусами на покупки во ВкусВилле.
- Возможность обучения по разным направлениям (тренинги, книжные клубы, открытые семинары), корпоративные психологи.
- Привилегии от партнеров.
- Большой дружный коллектив. Молодая, быстрая и амбициозная команда.
⠀
⠀
Чем предстоит заниматься
⠀
- Работать с входящими лидами: квалификация запросов, анализ потребностей и подготовка клиентов для передачи в отдел продаж.
- Создавать и поддерживать базу данных перспективных клиентов, анализ их потребностей и возможностей для сотрудничества.
- Регулярно вести анализ данных и основных показателей (SQL, conversion rate, выручка на клиента и др.).
- Участвовать в разработке и реализации стратегий взаимодействия с клиентами совместно с отделами продаж, продукта и маркетинга.
- Собирать информацию о рынке, ключевых игроках и тенденциях, участвовать в конференциях и тендерах.
- Использовать и поддерживать CRM-систему для учета и анализа данных о клиентах, а также для отслеживания всех этапов работы с лидами.
- Готовить и проводить презентации, разрабатывать персонализированные коммерческие предложения для привлечения новых клиентов.
- Тесно взаимодействовать с ключевыми стейкхолдерами для улучшения коммуникационных сообщений, создания контента, продукта и процессов.
⠀
⠀
Наш кандидат
⠀
- Имеет опыт SDR или продавца (от 2–4 лет), включая outbound-продажи и холодные звонки.
- Понимает рынок enterprise-клиентов и сложных продаж.
- Работал в e-commerce, ретейле, HoReCa или на маркетплейсах.
- Умеет работать с CRM-системами.
- Имеет опыт работы с метриками продаж и отличные аналитические навыки.
- Обладает такими личными качествами, как: сильные коммуникационные навыки, умение слушать и анализировать потребности клиента, самостоятельность, нацеленность на результат и готовность пробовать новые подходы.
⠀
⠀
Этапы процесса найма
⠀
- Звонок с нашим HR.
- Знакомство с тим-лидом.
- Прохождение кейса.
- Знакомство с командой.
- Получение офера.
⠀
⠀
Ключевые показатели успеха
⠀
Мы работаем на результат, основные метрики для работы в данной роли:
- количество квалифицированных лидов за период;
- доля успешных конверсий лидов в потенциальные сделки;
- объем привлечения новых клиентов из сегмента enterprise;
- количество подключенных сотрудников в компании;
- эффективность коммуникаций с клиентами и их удовлетворенность сотрудничеством.
⠀
⠀
Присоединяйся к команде, которая делает жизнь людей более здоровой и вкусной!
